Взятки, демократия, возможности. Вся правда о рынке Индии для инвесторов и стартапов. Часть 2

Арман Сулейменов, генеральный директор и основатель Zero To One Labs и nFactorial Incubator, два года жил в Индии, занимаясь FinTech проектом. Он столкнулся с особенностями бизнес-культуры и менталитета индийцев, и честно рассказал об этом Startup Jedi. В том числе о том, чего нет в отчетах аудиторских компаний.

В предыдущей статье об Индии Арман рассказал о том, что представляет собой экономика Индии, как появилось индийское «IT-чудо» и что нужно знать о стартап-инфраструктуре страны.

Хорошо подумайте, нужно ли вам это. Из-за того, что у работников индийских госучреждений низкая зарплата, практически везде работает неписанное правило: нужно дать взятку. Неважно, какой вопрос вы решаете — получаете простую справку или покупаете дом. Вас просто будут «футболить» из одного места в другое без видимой причины, пока вы не поймете в чем дело. При этом о взятке никто не скажет напрямую — подразумевается, что вы это знаете.

Дедлайны часто нарушаются, и здесь это не считается чем-то зазорным. Как будто, договариваясь на 10-ое число, все стороны понимали, что на самом деле речь идет про 20-ое.

Из-за большой разницы в менталитете и бизнес-мышлении вы не можете просто взять свой успешный проект, приехать в Индию и повторить его там. И дело не в усердии: бизнес-модель, которая работала в Беларуси, Китае или США, просто не сработает в Индии. Ее, как минимум, придется корректировать, а скорее — переделывать. Но большой плюс формирующегося и растущего рынка в том, что он гибкий и не закостенелый. Потребительские привычки формируются, можно предлагать свои варианты и находить компромиссы.

Иностранному стартапу сложно получить весомую государственную поддержку в Индии. Действующее правительство проводит протекционистскую политику, оно лоббирует интересы местного бизнеса и защищает свои рабочие места.

Но если вы настроены решительно, вам пригодится информация по этим ссылкам.

1. Здесь собрана полезная информация по инкорпорированию компании в Индии. Все о том, какую правовую форму выбрать для регистрации, какие требования предъявляются к заявителям, что конкретно делать для регистрации компании.

2. Обзор преимуществ каждой из пяти правовых форм, подходящих для регистрации стартапа.

3. Этот тест покажет, насколько хорошо вы разбираетесь в законах, регулирующих работу стартапов в Индии.

4. Самый крупный индийский инкубатор, также активно инвестирующий в стартапы на Seed стадии, Venture Catalysts. У него уже 35 успешных экзитов, общая стоимость портфельных компаний превышает $1 млрд.

5. Возможности освобождения от налогов для стартапов.

6. Какие есть варианты виз в Индию, и что нужно для их получения.

После двух сотен лет колонизации Великобритания оставила в Индии три важных явления: язык, правовую систему и железную дорогу. Развитые инструменты английского права дают Индии большое преимущество во всем регионе. Они заработали не сразу, но в последние 10 лет власти уделяют большое внимание привлекательности бизнес-климата страны. Если раньше стартапы часто регистрировались в Сингапуре, чтобы привлечь зарубежные инвестиции, то сейчас такая необходимость отпала.

Несколько лет в Индии действовал «налог на ангелов», когда в бюджет страны забирали 30% от разницы между оценками стартапа, которые давали инвесторы и государство. Из-за этого инвесторы сильно занижали оценку, что в итоге было плохо для всех сторон. Хотя этот абсурдный, на первый взгляд, закон, был попыткой остановить отмывание денег через небольшие компании-однодневки. Сейчас нет необходимости занижать стоимость стартапа при инвестировании, но бюрократический дух не исчез полностью: всем сторонам придется повозиться с документами, чтобы подтвердить реальную, не фиктивную сущность сделки.

Но не отчаивайтесь: в списках инвесторов «единорогов» и просто сильных стартапов много иностранцев, как фондов, так и ангелов. Это лучшее доказательство того, что условия для притока капитала есть, и они привлекательные.

1. Каталог стартапов, зарегистрированных на портале Startup India, всего более 153 тысяч.

2. Самая большая индийская сеть бизнес-ангелов Indian Angel Network.

3. Список именно индийских акселераторов, а не зарубежных представительств.

4. Обзор налоговой системы Индии.

5. Гайд по выходу на индийский рынок. Будет полезен, чтобы лучше понимать условия ведения бизнеса.

1. Хорошо уясните специфику местного рынка

Удерживайте в уме сектора «трех Индий», и то, что они постоянно меняются в сторону качественного роста. Тем не менее, индийский рынок пока не миллиардный. Если обобщить, можно назвать его 100-миллионным. Емкость рынка и платежеспособность его участников влияет на оценку стартапа и его максимальную стоимость при экзите.

2. Будьте приземленнее

В Индии, в отличие от США, еще много «низкорастущих фруктов» не собраны. Поэтому здесь вы не найдете успешных стартапов вроде «страховка для домашних животных» и прочих решений «проблем первого мира». Сейчас запросы в индийском обществе касаются, в основном, базовых потребностей. Будет полезно перед инвестированием самому пожить в Индии, чтобы лучше прочувствовать это и научиться оценивать актуальность проблем, которые решают стартапы.

Между качеством государственных и частных услуг часто лежит пропасть. Из государственной больницы вы захотите поскорее уйти, а вот частная медицина здесь на высоком уровне. В стране развит медицинский туризм — лечиться прилетают из Австралии, Америки, Европы. То же самое справедливо для всей инфраструктуры, особенно на периферии. Фотографии людей, которые едут на подножках и крышах транспорта идеально отражают действительность: во многих городах острый дефицит автобусов. Все такие проблемы — почва для роста частного бизнеса.

И он появляется. Компания Shuttle, своего рода Uber-автобус, предложила комфортные поездки с гарантированным сидячим местом. Это дороже обычного переполненного автобуса, но дешевле такси, даже разделенного на нескольких пассажиров. Выигрывают все: государство — в том, что у него забирают «головную боль», люди — в удобном сервисе. Таких проблем, уже давно неактуальных для нас, в Индии еще много.

3. Смотрите на динамику роста стартапа

Не только на то, где стартап сейчас, но и на то, какими темпами он рос до этого, какой у него прогноз роста, и на чем он основывается. Это особенно важно, потому что индийский рынок гораздо менее предсказуемый, чем, скажем, американский. Здесь вам нужно в большей степени опираться на цифры, чем на «чуйку». В то же время учитывайте, что рынок стремительно развивается, и то, что сегодня кажется вам проектом средней руки, завтра может превратиться в единорога.

4. Заранее поговорите с теми, кто уже инвестировал в индийские стартапы

Успешные проекты, как правило, рассказывают о своих инвесторах. Найдите их на Angels List и пообщайтесь. Это может сэкономить много вашего времени и предостеречь от ошибок. Такое обращение за советом вполне нормально, не зазорно, и адекватные люди будут рады поделиться своим опытом с вами.

5. Если у вас большие планы, учитывайте, что индийские компании не котируются на бирже NASDAQ

Чтобы выйти на IPO на NASDAQ, индийской компании нужно зарегистрироваться в Сингапуре или США. Это работает и в обратную сторону: на национальной индийской бирже NSE акции зарубежных компаний торгуются слабо — спрос пока невелик. Но даже сейчас две индийские биржи, NSE и Бомбейская, входят в топ-10 мировых бирж.

...

Венчурный, и в целом бизнес-мир Индии непредсказуемый, дикий, живой, открывающий массу возможностей. Вспомните атмосферу сезонного рынка в летний день: жизнь бурлит, сотни продавцов и покупателей, выбор, торги, эмоции, запахи, яркие краски. В Индии сейчас происходит то же самое в сфере стартапов. Да, здесь еще много «сырого» и неотрегулированного, но все стремится вверх как одуванчик из-под асфальта — и это уже не остановить.