Сменили продукт, на очереди - название: Easy Bloggers о том, как работалось в течение года и о ближайших планах

Стартап из Беларуси Easy Bloggers разрабатывает автоматизированное решение для компаний по работе с инфлюэнсерами. Задача проекта — сэкономить время менеджера и увеличить его продуктивность: если раньше в месяц у среднестатистического сотрудника, ответственного за работу с блогерами, получалось поработать с 20–30 инфлюэнсерами, то с помощью платформы стартапа эта цифра вырастет минимум в 3 раза! Впечатляет? Еще бы. Поговорили с CEO стартапа Евгением Рожко о том, сколько денег удалось привлечь на Pre-seed раунде, как изменилось видение проекта за год, почему решили сменить название и о планах на ближайшие месяцы.

...

— Pre-seed раунд собирали по частям — почему так?

—  Сейчас многие стартапы не «поднимают» раунд за раз, а привлекают деньги по частям в несколько этапов. Собирать Pre-seed команда начала еще год назад, и вот наконец смогла его закрыть — недавно удалось привлечь оставшиеся $190 000 от двух бизнес-ангелов.

Почему не получается найти деньги сразу? Евгений признался, что в белорусских реалиях это сделать непросто. Кроме того, фандрайзинг — это полноценная работа, и если собирать раунд по частям, то это выходит не так затратно по времени, как если собирать сразу целый раунд — остается время на работу над проектом.

...

Два независимых продукта «под ключ»

— За этот год у нас большой прогресс в плане работы над проектом, — отмечает Евгений. — Изначально мы позиционировали продукт как инфлюэнс-маркетинг-платформу, то есть место, куда приходит заказчик и получает нужный ему результат. Однако нам постоянно приходилось сталкиваться с вопросом, чем мы лучше других маркетплейсов, которые работают в этом направлении.

В поисках ответа команда заказала маркетинговое исследование и получила интересный для себя результат. В итоге от инфлюэнс-маркетинг-платформы перешли к управлению инфлюэнс-маркетингом — это узконаправленная ERP-система, которая «под ключ» организовывает для компании-заказчика все процессы. Кроме проведения самой кампании по инфлюэнс-маркетингу, система также предусматривает управление командой и управление процессами. Таким образом, видение продукта значительно расширилось, и это самое большое, по мнению СЕО стартапа, изменение в проекте.

...

Несмотря на изменения в позиционировании и продукте, миссия стартапа не изменилась с момента его запуска: демократизировать инфлюэнс-маркетинг и сделать его доступным для большинства компаний. Сейчас это очень трудозатратно и дорого для многих организаций — стартап ставит целью изменить эту ситуацию.

А вообще в команде уверены: через 5–10 лет в каждой компании будет штатный менеджер по работе с инфлюэнсерами, поэтому разрабатывают максимально удобный инструмент для этого направления.

—  Скажется ли автоматизация работы на качестве?

—  Однозначно — нет! Ведь именно менеджер, общающийся с блогерами, обеспечивает качество сотрудничества, а он и останется куратором процесса. Однако благодаря использованию продукта Easy Bloggers ряд рутинных функций, которые до этого приходилось делать вручную, будут автоматизированы. Таким образом, продуктивность отдельно взятого специалиста по работе с инфлюэнсерами вырастет в несколько раз. Если до этого менеджер «проводил» в месяц 20–30 блогеров, то с помощью Easy Bloggers это количество сможет вырасти до 100!

...

В базе блогеров — инфлюэнсеры со всего мира

— В марте 2020 года у нас были блогеры из 5 англоязычных стран, — рассказывает Евгений, отвечая на вопрос о том, изменился ли рынок, на котором работает стартап. — Сейчас в нашей базе блогеры со всего мира, найти инфлюэнсера можно практически из любой страны. Тем не менее наш приоритет — экономически развитые страны, это проще с точки зрения регулирования и законов. В странах СНГ мы часто сталкиваемся с проблемами с платежами, заключением контрактов. Поэтому мы решили максимально качественно наладить работу продукта в развитых странах, а затем перейти к развивающимся.

...

— Что стало самым большим достижением с весны 2020 по нынешнее время?

— Я сторонник теории маленьких шагов, когда сложный проект разбивается на множество простых задач. Мне ближе по духу постоянные небольшие изменения, которые постепенно толкают к желаемому прогрессу, нежели большие скачки.

По сути, первые годы работы над любым проектом — это поиск product market fit. Мы весь год проводили эксперименты, общались с клиентами, но только сейчас выходим на проектирование системы, кастдев и бизнес-анализ — можно сказать, что мы все еще в начале пути. С конца февраля на своем инструментарии начали самостоятельно делать рекламные кампании у блогеров — и от месяца к месяцу объем проведенных кампаний увеличивается.

Если говорить о каком-то одном достижении, то у нас значительно выросла команда — теперь над проектом трудится 21 человек, год назад было 6. То, что проект жив — это тоже достижение. Сложно работать в реалиях Беларуси в условиях нынешней политической ситуации.

— Что стало самым большим вызовом за прошедший год для проекта?

— Проектирование системы. Наша задача сделать ее максимально простой для пользователя, хотя внутри она очень сложная. Причина, почему, несмотря на то, что инфлюэнс-маркетинг многим интересен, немногие готовы им заниматься, — в огромном количестве ручной работы. Чтобы все это правильно собрать в одну автоматизированную систему, нужно проделать титаническую в плане бизнес-анализа работу.

— Самый крупный провал за прошедший год?

— На неудачах учишься и в будущем не делаешь таких ошибок, поэтому не отношу ошибки к провалам. Крупных провалов у нас не было, мы стабильно работали над проектом, возможно, иногда медленнее, чем хотелось бы. По сути, первые годы работы над любым проектом — это поиск product market fit. Мы тоже много времени потратили на эксперименты, общение с клиентами.

...

1. Ребрендинг. Название Easy Bloggers останется лишь для продукта, посвященного сбору аналитики по инфлюэнсерам.

2. Полностью построить ERP-платформу по управлению инфлюэнс-маркетингом для организаций.

3. Добавить как минимум одну площадку — пока проект работает только с YouTube. В планах добавить Instagram, а в идеале — и TikTok.

4. Сделать публичный запуск, у команды, как анонсировал Евгений, есть бомбическая идея, как запуститься так, чтобы прогреметь на весь мир.

5. Поднять Seed раунд этой осенью.

Все ли сбудется у команды Easy Bloggers, какого роста они достигнут через год — будем следить и обязательно расскажем!